Запуски инфопродуктов в новых реалиях

Нельзяграм был очень популярен в прошлом, и блогеры и продюсеры использовали его для рекламы своих продуктов и услуг. Однако, сейчас Нельзяграм больше не доступен, и люди вынуждены искать другие способы продвижения своего контента. Многие блогеры и продюсеры перешли на использование других социальных сетей, таких как TikTok, YouTube, Instagram и Twitter, чтобы добраться до своей аудитории и получить большее количество подписчиков. Они также могут использовать различные инструменты, такие как рекламные кампании и маркетинговые стратегии, чтобы привлечь новых клиентов и увеличить свою популярность.

Сегодня рассмотрим две стратегии, которые работают:

Первая стратегия. Первый способ продаж – это когда блогер создает лояльную аудиторию, привлекает ее внимание и продает свой продукт. Такая стратегия позволяет блогеру проводить образовательные запуски каждые два-три месяца, чтобы подписчикам было время отдохнуть от постоянных продаж и просто наблюдать за жизнью блогера. В то же время блогеру необходимо время, чтобы обновлять свою аудиторию, привлекая новых подписчиков.

Вторая стратегия – это продажи на холодную аудиторию через автоматизированные вебинары. Для этого используется таргетированная реклама, где пользователь видит объявление об обучающем вебинаре по теме, которая его интересует, после чего он присоединяется к воронке продаж, где работает отдел продаж. Эта стратегия позволяет получать прибыль непрерывно, потому что продажи не останавливаются между запусками продукта. В этом случае курс открывается сразу после оплаты или в определенные даты, например, каждый месяц. Большинство блогеров и продюсеров комбинировали оба способа, но все изменилось в марте этого года.

Падение доходов

Из-за того, что таргетированная реклама Facebook была основным источником трафика для многих блогеров и продюсеров в России, их вторая бизнес-модель стала менее доступной. Это привело к значительному падению доходов для большинства людей, которые зарабатывали на этом способе. Кроме того, в первые месяцы после начала конфликта в Украине, большинство инфобизнесменов прекратили продажи по этическим соображениям. В это время многие эксперты предоставляли бесплатные продукты, вебинары и полезные прямые эфиры, чтобы поддержать и сохранить свою аудиторию.

Блогеры, у которых есть лояльная аудитория, сейчас создают новые продукты, модернизируют старые и расширяют свою линейку товаров. Они добавляют как дорогие, так и более доступные варианты, так как люди стали тратить деньги более осознанно из-за неопределенности в экономике. В настоящее время наиболее востребованными у аудитории являются инфопродукты, связанные с заработком, инвестициями и четко определенными результатами, получаемыми после прохождения курса. Однако ниши, связанные с саморазвитием и личностным ростом, находятся в сложном положении. На фоне кризиса потребности людей переместились на другие ступени в пирамиде Маслоу.

В связи с изменением механики продаж, блогеры-эксперты также вынуждены были изменить свой подход. Те, кто использовал обе стратегии продаж (прогревание теплой аудитории и продажи на холодную через таргетированную рекламу), стали более внимательными к своей аудитории после потери второй модели продаж, которая генерировала больший объем продаж. Вместо того, чтобы просто отправлять прогревы и продавать свои продукты, блогерам и продюсерам пришлось более детально изучать свою целевую аудиторию, понимать ее потребности и боли, а также передавать смыслы и ценности более эффективно.