Email-маркетинг на высококонкурентных рынках

Email рассылку следует признать одним из наиболее эффективных каналов привлечения клиентов в инфобизнесе. При этом многие недооценивают её потенциал в условиях сильной конкуренции, когда прорваться через информационный шум чрезвычайно сложно. В статье я поделюсь несколькими рабочими стратегиями email-маркетинга, которые реально выручают даже на перенасыщенных рынках.

1. Супер-таргетированные рассылки

Вы, наверное, получаете сотни ничего не значащих для вас писем ежедневно. Потому что они рассылаются широкой аудитории, частью которой вы оказались случайно. Намного проще выделиться, если делать супер-нишевые рассылки конкретной целевой аудитории.

Например, не просто все люди с детьми, а именно мамы детей дошкольного возраста или родители особенных детей. Такой конкретики вы не найдете на массовых ресурсах. А узконаправленный маркетинг позволит резко повысить конверсию и узнаваемость.

2. Персонализация на всех уровнях

Помимо сегментации аудитории для повышения отклика крайне важна персонализация самого контента под каждого подписчика. А не просто адресное обращение в начале письма. Речь идет о полностью индивидуальном контенте.

Это может быть динамическая подстановка имени, рекомендация исходя из истории заказов или предпочтений. Показ уникального для каждого пользователя оффера с персональной выгодой. Такая глубинная индивидуализация повышает вовлеченность подписчиков и конверсию рассылок.

3. Захватывающие темы и форматы

Никто не будет переходить по ссылкам из скучной стандартной рассылки. Нужны яркие, цепляющие, шокирующие темы. А для этого полезно использовать нестандартные форматы в письмах:

• истории успеха реальных клиентов
• комиксы и иллюстрированные кейсы
• скриншоты переписок, чатов, отзывов
• видеофрагменты и гифки. Чем больше визуальности, интерактива, историй из жизни, тем выше шансы, что подписчик заинтересуется и перейдет на ваш сайт.

4. “Взрывной” анонс в начале письма

Классический email-маркетинг подразумевает постепенное разведывание интереса в теле письма с последующим переходом на сайт. Однако на конкурентных рынках лучше сразу атаковать ярким анонсом с выгодой.

Например: только 3 дня доступно со скидкой 50%, всего 20 мест с бонусом, сегодня последний день акции и т.п. Такая тактика вызовет больше драйва к немедленному действию и конверсии, не давая расслабиться. Используйте FOMO эффект – страх упустить возможность, он отлично работает.

5. Стимулирование отписки и персональные предложения

Наконец, в условиях высокой конкуренции, когда подписчиков приходится буквально “вырывать” друг у друга, важно мотивировать отказ от рассылок конкурентов. Это можно сделать путем персонализированных предложений тем, кто отпишется от других рассылок в вашу пользу.

Бонус, скидка или unsubscribe challenge с призами за отписку от конкурентов и подписку на вас сработают очень эффективно. Не бойтесь экспериментировать!

Подводя итог, даже в условиях перенасыщенного информационного поля email-маркетинг остается одним из самых конверсионных каналов инфобизнеса. Главное – точечный таргетинг, персонализация, нестандартный контент и стимулы. Тогда ваши письма будут ждать и жадно читать!